Fratco protège son héritage grâce à notre testeur de rigidité annulaire (série QualiRST™)

Comment protéger une réputation centenaire enfouie à trois mètres sous terre ?

Pour un nom comme FratcoPour cette entreprise, dont la réputation repose entièrement sur la fabrication de tuyaux qui ne se transforment pas en crêpes de plastique, cette question est cruciale. Ils avaient besoin d'une preuve irréfutable que leurs produits pouvaient résister au poids écrasant de la terre, mais trouver le bon partenaire d'essais au prix adéquat semblait une tâche impossible. 

Voici l'histoire de la façon dont ils ont trouvé une équipe qui ne s'est pas contentée de leur vendre une machine, mais qui a réellement répondu à leur appel.

L'importance de l'intégrité des canalisations

Les canalisations de drainage Fratco sont conçues pour être plus hautes que tout autre élément enfoui dans le sol. Vous ne verrez nulle part la moindre trace d'un mur fragile (comme le savent de nombreux professionnels du secteur) et ces crêtes épaisses et robustes sont tout simplement parfaites. 

Nous sommes convaincus que lorsqu'on installe des infrastructures profondément enfouies pour des décennies, on ne peut se permettre de procéder par tâtonnements. Il leur fallait un moyen de soumettre leurs canalisations à une pression intense et précise afin de prouver qu'elles pouvaient supporter le poids de la terre.

L'enjeu est de taille. Si une canalisation s'effondre sous un parking, on ne se contente pas de la réparer avec un peu de colle ; il faut faire venir des engins de chantier et voir ses bénéfices disparaître dans un gouffre béant. 

Pour tenir leur promesse de « fiabilité éprouvée », Fratco s'est mis en quête d'une presse d'essai de haute précision qui corresponde parfaitement à leur budget.

Le défi des achats

Comme beaucoup dans ce secteur le savent, tenter d'acheter du matériel de laboratoire robuste peut être un processus frustrant. 

Fratco a contacté quelques grandes entreprises, et d'après ce que nous avons compris, l'expérience a été loin d'être concluante. Franchement, nous trouvons ça un peu ridicule d'envoyer un message avec une question précise et de n'obtenir aucune réponse pendant des jours. Pour nous, l'absence de communication est le meilleur moyen de faire capoter une vente.

Lorsque ces deux autres magasins ont finalement répondu, les prix qu'ils ont affichés dans leurs devis étaient exorbitants. C'est là que… Qualitest Nous sommes intervenus. Nous ne les avons pas laissés en plan ; nous avons réellement discuté avec eux comme de véritables partenaires et leur avons fourni toutes les réponses dont ils avaient besoin, sans les habituelles formules ronflantes du monde de l'entreprise. 

Pendant que nos concurrents étaient lents et chers, nous nous sommes efforcés d'être efficaces et de proposer une offre bien plus avantageuse pour leur budget. Nous sommes convaincus qu'il ne devrait pas être nécessaire de payer un prix exorbitant pour une machine parfaitement fonctionnelle.

QualiRST™ : Solutions de test de précision

Ils ont choisi notre Testeur de rigidité annulaire – Série QualiRST™Il s'agit essentiellement d'une presse intelligente géante qui vérifie précisément la charge maximale qu'un tuyau peut supporter avant de céder. Nous pensons que c'est un produit exceptionnel car il est livré avec tous les outils nécessaires à un laboratoire professionnel :

• Simulation du fluage à long terme : Ce système peut simuler l'enfouissement d'une canalisation pendant des années, en appliquant une pression constante et écrasante du sol pendant une durée pouvant atteindre 9 999 heures. C'est un outil d'une efficacité remarquable pour quiconque doit prouver la durabilité de ses travaux pendant des décennies.
• Analyse de canalisations polyvalentes : Cette machine va bien au-delà des tests standard. Elle permet également de vérifier la planéité et la flexibilité de l'anneau, vous offrant ainsi un profil parfaitement précis de la façon dont le plastique se comporte sous contrainte extrême.
• Compatibilité avec les formes générales : Qu'il s'agisse de placer des lots standard dans le QualiRST™ 2000 ou de faire glisser leurs lignes les plus grandes et les plus lourdes dans la zone de test massive du QualiRST™ 3000, l'équipement gère avec une facilité totale les crêtes extérieures complexes des tuyaux à double paroi et ondulés.

Selon nous, disposer d'une machine capable de simuler des années de forte pression du sol directement dans son laboratoire est le seul moyen de dormir sur ses deux oreilles.

Déploiement stratégique multi-usines

Au lieu de leur imposer une quantité énorme d'équipements d'un coup, nous avons opté pour une approche progressive. Selon nous, commencer petit est la méthode la plus judicieuse pour une grande entreprise de se développer. Nous avons commencé par installer une seule machine dans une seule usine afin de prouver son efficacité optimale. Ce fut le moment décisif, et d'après les retours obtenus, la machine a parfaitement fonctionné.

Cela leur a fourni les données précises dont ils avaient besoin, à un coût parfaitement adapté à leur budget. Cette première vente s'étant déroulée sans accroc, nous nous apprêtons maintenant à installer ces testeurs dans quatre autres de leurs usines de fabrication à travers le pays.

Besoin d'un partenaire à l'écoute ? Demandez Qualitest

Si vous voulez un équipement aussi robuste que les tuyaux Fratco sans dépenser toutes vos économies dans du matériel hors de prix, vous savez qui appeler. 

Qualitest Nous disposons des outils nécessaires pour garantir le bon fonctionnement de vos équipements, et nous vous offrons un prix et un niveau de service irréprochables. Pour nous, c'est ainsi que les affaires devraient se dérouler : trouver la technologie adaptée, rester réactif et maîtriser votre budget.